Le travail d’agent immobilier peut faire rêver. Il est vrai que ce spécialiste de la vente et de la location de biens peut très bien gagner sa vie à travers un travail toujours plus stimulant. Mais, pour se différencier de la concurrence et mettre la main sur un maximum de commissions, il doit faire des efforts de communication et de gestion afin d’offrir à ses clients et leurs potentiels acheteurs, une expérience hors du commun. Voici quelques outils utiles pour vous faire connaître en tant qu’agent et trouver vos premiers contrats.
Se faciliter la vie avec des outils adaptés au métier
Pour commencer, si vous voulez que votre travail soit bien fait et obtenir un maximum de satisfaction client, nous vous recommandons fortement d’utiliser un logiciel sur-mesure dédié aux promoteurs immobiliers. Pourquoi? Parce qu’ils vous permettront de mieux gérer vos biens et votre clientèle en mettant à votre disposition plusieurs fonctionnalités:
- Automatiser certaines actions commerciales tels que les rappels d’offres.
- Archiver toutes les propositions déjà effectuées afin de ne pas faire la même offre plusieurs fois.
- Établir des comptes rendus clairs et simples à retrouver.
- Bien gérer les biens et les clients à travers une interface spécialement conçue à cet effet.
- Diffuser les annonces sur les différents sites.
- Gérer la comptabilité.
- Mieux évaluer les besoins client afin d’ajuster vos propositions.
- Créer des outils de communication efficaces.
Avoir un site internet attrayant et fonctionnel
Dans un second temps, il va falloir disposer d’un site internet qui donne envie. Car oui, vous n’êtes pas seul sur le marché, et vos concurrents en ont déjà un.
Sur votre site, vos clients potentiels pourront consulter vos annonces actuelles et prendre contact avec vous pour des visites. C’est le B-A-Ba pour tout agent immobilier. Mais si vous voulez vous démarquer, usez d’originalité! Pourquoi ne pas investir dans du matériel vous permettant de prendre des vidéos en 3D des biens que vous proposez? Ce sera un support où les futurs acheteurs pourront mieux se projeter et il leur donnera envie de programmer une visite le plus rapidement possible!
Se former aux techniques marketing
Ensuite, il faut savoir que pour être un bon agent, il faut être un bon vendeur. Si vous voulez toucher des commissions, vous allez devoir faire appel à vos talents de persuasion lors de deux différentes étapes:
- Premièrement, vous allez devoir convaincre le propriétaire du bien de vous laisser la responsabilité de la vente, en contrepartie de quoi, vous devrez prendre une commission. Cette action est la plus complexe car de nombreux propriétaires préfèrent garder l’intégralité de la somme pour eux. Il faudra alors les convaincre qu’avec vous, non seulement ils vendront plus vite, mais ils pourront également vendre plus cher.
- Deuxièmement, il faudra vendre le bien en question à un nouveau propriétaire. Pour cela, il faut être capable de l’aider à se projeter dans les lieux et de lui montrer tous les atouts du bien et son potentiel.
Etre présent sur les réseaux sociaux
On ne vous apprend rien si l’on vous dit qu’en 2025, la plupart de vos clients potentiels sont sur les réseaux. Proposer des formats de visite en vidéo sur instagram peut littéralement faire fureur et vous permettre de vous faire connaître rapidement. Il faudra cependant bien connaître l’algorithme et publier stratégiquement. Vous devrez aussi bien définir votre identité de marque pour être plus facilement reconnaissable au milieu de vos concurrents.
Se rendre disponible pour honorer les visites
Enfin, il va falloir être très disponible pour ne jamais manquer d’opportunités. Un prospect vous appelle car il aimerait acheter un bien dont vous êtes le promoteur? Programmez une visite le plus tôt possible avant qu’un concurrent ne vienne vous couper l’herbe sous le pied!
